動(dòng)銷(xiāo)力——沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)，哪有復(fù)購(gòu)？

　　課程大綱：

　　一、動(dòng)銷(xiāo)力——沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)，哪有復(fù)購(gòu)

　　1. 動(dòng)銷(xiāo)力對(duì)比雷達(dá)圖

　　2. 動(dòng)銷(xiāo)力評(píng)分/評(píng)級(jí)表

　　3. 動(dòng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)的最前線火力點(diǎn)

　　4. 動(dòng)銷(xiāo)“三狀”

　　(1)銷(xiāo)售狀

　　(2)信任狀

　　(3)激勵(lì)狀

　　5. 影響動(dòng)銷(xiāo)的9大因素

　　(1)品牌優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)指定購(gòu)買(mǎi)

　　(2)產(chǎn)品性能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比優(yōu)勢(shì)

　　(3)價(jià)差優(yōu)勢(shì)

　　(4)商業(yè)利潤(rùn)分配方案優(yōu)勢(shì)

　　(5)動(dòng)銷(xiāo)力以及銷(xiāo)售終端陳列和推廣執(zhí)行力

　　(6)銷(xiāo)售人員推介能力

　　(7)銷(xiāo)售動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃和執(zhí)行能力

　　(8)渠道商客情轉(zhuǎn)銷(xiāo)能力

　　(9) 銷(xiāo)售管理能力

　　6. 終端動(dòng)銷(xiāo)基本功

　　7. 銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)

　　(1) 利益關(guān)聯(lián)

　　(2) 展示

　　(3) 演示

　　(4)體驗(yàn)

　　(5)購(gòu)買(mǎi)案例

　　8. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策流程

　　(1)需求動(dòng)機(jī)

　　(2)考慮因素

　　(3)尋找信息

　　(4)比較

　　(5)決策

　　(6)體驗(yàn)

　　9. 動(dòng)銷(xiāo)58510方法和策略

　　講師簡(jiǎn)介：

　　張宏宇

　　《五力營(yíng)銷(xiāo)》理論的開(kāi)創(chuàng)者，營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師、落地教練。張宏宇老師是一位在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具有深厚理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家，不僅在學(xué)術(shù)上有所建樹(shù)，更將理論與實(shí)踐相結(jié)合，為多家企業(yè)提供了有效的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)服務(wù)。